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  • 第六卷 掌权江州 第321章 缺点也是真诚的休现

    作品:《官路弯弯

        商人追逐的,不过是利润罢了!

        无利不起早啊!

        雷奥花了这么多时间,东考察,西观察,还不就是为了追求利润最大化?

        雷奥自傲的一笑:“李先生,我知道你是个优秀的人才,但你说出来的话,还是有些过于自负了,我凭什么一定要选择你们江州呢?说句老实话,江州从来都只是我们的备选城市之一,就跟车子后面的备用胎一样,它是必不可少的,但它并不是主角。www.00ksw.org”

        吴东方等人听了,都有些挂不住面子。

        为了款待这个雷奥,江南省委省政府的几个大佬们,放下了手头的工作,专程前来陪伴他,满以为他是来谈投资意向的,谁知道这德国人居然说江州只是一个备用胎!

        这叫吴东方等人情何以堪啊!

        搁在以往,除非是十分重要的大投资和大工程落实之后,才轮到他们出面,吃个饭,签个字,多有面子啊!

        今天这个项目要是谈崩了,那这个面子真的丢大发了。搞出这么大的阵仗,结果连一毛钱都没有谈下来!

        李毅道:“你听我分析给你说,雷奥先生,咱们先说大环境吧,也就是几个国家之间的比较。你刚才说了五个国家,连同我们国家,一共是六个。除开印度之外,其它几个国家的地价和人工,跟我们比都是没有优势的。这一点,雷奥先生你得承认吧?”

        雷奥点头道:“不错,印度和贵国的地价和人工,的确是最便宜的。这也是我选择你们这两个国家的最重要原因。”

        李毅道:“嗯,这算是你必须投资我们国家的第一个原因,因为我们这里有世界上相对便宜的土地和工人。在亚洲地区而言,绝对是值得您心动的。”

        雷奥缓缓点头:“有意思,这的确是你们的优势之一,但单凭这一点,显然还无法说服我。”

        李毅道:“现在许多国际企业和代工厂,都优先选择到发展中国家来建厂,除了看中发展中国家廉价的土地和工人外,还看中了发展中国家的各种丰富的资源,这种自然资源,有些是可以再生的,但更多数是不可再生的,世人都知道,中国地大物博,自然资源储备充足,这一点,日本和马来西亚是无法跟我们相提并论的,至于新加坡和韩国,都是弹丸小国,更不值一提,这些国家的资源,很多都是从我们这些发展中国家掠夺过去的,你选择在他们国家建厂,你将来的资源成本将很高!”

        雷奥道:“我也是我们综合考虑的要素之一,我不得不承认,你说的非常有道理。”

        李毅道:“很好,这是你选择我们国家的第二个因素了。”

        雷奥道:“你还有第三条吗?”

        李毅道:“当然有,你刚才说到货运能力,雷奥先生,你周游过世界,见多识广,我想请问你,印度的铁路和公路比得上我们国家吗?”

        雷奥道:“我得说实话,他们比不上你们。在印度,出远门是一桩十分令人头痛的事情。”

        李毅道:“那么,你如果把厂子建在印度,就算他们国内也有丰富的资源可供你利用和消耗,但你的运输成本将远远高于我们国内。这一点,你不得不承认。就算他们有便利的海运,但我们也有河运和江运,连接大海。我们还有比他们通达得多的路运网络。综合起来考虑,印度基本上就可以从您的考察名单中消除了。”

        雷奥道:“就算印度比不上你们国家,但其它国家的综合因素还是高于你们。”

        李毅道:“我知道,你说的是政治大环境。企业追求的是利益,当然想选择一个长治久安的国家来进行投资,那种三天两天就开战的国家,可能是军火贩子的理想国度,但绝不对你们这种商人的伊甸园。”

        李毅顿了一顿,见雷奥并没有打断自己说话的意思,语气变得沉重,继续说道:“我们是个大国,近几十年来,一直稳定如磐石。很多国家都不服我们党对这个国家的领导,觊觎我们这个大国的土地和资源,相继对我们发动了数起侵略战争,结果怎么样?历史一次次的告诉世人,我们有能力也有决心,可以悍卫咱们国家的权力和领土完整。”

        李毅反问道:“如果亚太地区发生周边冲突,您觉得是周边那些小国家安全呢,还是咱们中华大国安全?您别忘了,咱们国家早就自行研制发明了两弹一星。”

        雷奥摸着下巴,思索着什么事情。

        宴会厅里,只听见李毅那带有磁性的男中音和翻译的说话声。

        其它人都在观望,也在期待,李毅能不能成功的说服这个严谨而固执的德国人?

        雷奥松开手,摊开双臂,放在桌面上,说道:“就算你说得都对吧,如果我选择你们国家的话,我的选择还是有很多的,我为什么一定要选择你们江州呢?李先生,在你看来,你们江州有什么足够吸引我的地方呢?”

        李毅沉吟良久,没有回答。

        雷奥凝视着李毅,这个年轻的华夏官员,每次见面都能给他带来惊喜。

        这一次,他又会如何回答自己提出来的难题?

        吴东方等人也在思索,是啊,就算雷奥选择了华夏大国,他又有什么理由选择江州,在国内,可供他选择的城市实在太多了!相比较而言,江州并没有多大的优势。

        而雷奥这么一而再再而三的刁难人,让吴东方等人觉得,这个家伙肯定不会在江州投资了!一点诚意都没有嘛!有人甚至打起了退堂鼓,既然没有希望,那这个宴会,这个谈判,还有什么意义呢?

        李毅的想法恰恰相反,他了解雷奥这个人,他越是刁钻,越是为难人,甚至钻牛角尖,那就证明他对这个地方越有兴趣。

        雷奥并不是一个婆婆妈妈的人,但他是一个十分谨慎的人。

        胆大心细正是一个商人成功的必要条件。

        现在雷奥已经有些心动了,所以才对江州吹毛求疵,只要能彻底说服他,那么,他就肯定会当场拍板,确定在江州投资。

        可是,江州有什么优势呢?

        李毅苦苦思忆,想象着所有跟雷奥有关的事情。

        他勾了勾手,叫过一个站在旁边的服务员,叫她附耳过来,在她耳边说了几句话。

        服务员点点头,说:“您放心,很快就可以办好。十分钟后,我就给您送进来。”

        李毅挥了挥手,叫她去办事。

        李毅端起酒杯,笑道:“雷奥先生,江州最大的优势,就是有一群热情而好客的人民!不管您是真的来这里投资,还是只来考察,我们江南省的官员和人民,都会用最热烈的方式和最好的东西来款待您。这个优势大不大?”

        雷奥笑道:“江南人民的热情,我感受到了。我每次来江南省,都是我在全世界享受到的最好的,也是最真诚的款待。不过,这个因素对我来说,并不很重要。因为有大投资,所以你们才对我这么热情。”

        李毅道:“那么,我这个朋友呢?能把您的投资留在江州吗?人生在世,除了追求金钱和利润,我们也要讲求人情和友情吧?”

        雷奥再次摸着下巴,思索道:“李先生,我很欣赏你,也非常高兴能和你做朋友。但我总觉得,江州还缺少一点东西,你也是个聪明人,你能感觉得到吗?”

        李毅暗骂道,我又不是你肚子里的蛔虫,我怎么知道你在想什么呢?

        但雷奥既然提出来了,李毅还是要用心思索的,江州还缺少一点什么呢?

        如果我是雷奥,我会怎么看江州,我会用怎么样的眼光来选择这个工厂基地?

        李毅可以想见,雷奥心里的真正想法,就是在日本或是华夏这两个国家投资建厂。

        那么,前世的雷奥,为什么选择了日本呢?

        日本寸土寸金,人工高昂,资源贫乏,弹丸小国,雷奥为什么就看中了这样的日本呢!

        还有什么可以打动这个德国佬的心,让他把工厂,把巨大的资金投放在华夏,投放在江州?

        李毅说道:“雷奥先生,我知道您的顾虑在哪里了,威茨格是一家机械制造为主要业务的公司,您担心我们江州的工业基础太过薄弱,不能满足您公司的某些零配件生产需求。”

        雷奥微笑点头:“李先生,你终于说到正题上来了,你们一直在说你们的优势和好处,可是,你们从来没有跟我谈过你们的弱点和缺点。我自己有眼睛,有耳朵,有头脑,我会看,会听,会分析,你们的优势和优惠,我都知道。但是,你们从来不提你们的缺点和短处!但是,每个地区,都会有它的缺点和短处,这对我们商人很重要!”

        吴东方等人尴尬的相互望望,一时无语。

        雷奥说道:“一个只知道扬长避短的政府,让我觉得很不踏实,感觉你们都是在骗我,忽悠我。我在日本跟他们谈判时,不是这样子的,他们会把他们的长处和短处,全部摆在明面上来,让我自己做出选择和决定。我觉得他们这样做,才是真正的真诚,真正在为我们投资商着想。”